Особенности сделок с IT‑активами: на что обратить внимание юристу и бизнесу

Сделки с IT‑активами — это не просто передача «коробки с диском» или ссылки на репозиторий. В основе почти всегда лежит интеллектуальная собственность, сложная инфраструктура и зависимые от третьих лиц сервисы. Из‑за этого такие сделки требуют особой проработки: от детального описания предмета до механизмов передачи доступов и гарантий на переходный период.

Что считать IT‑активом

IT‑актив — это любой объект, который создаёт ценность за счёт технологий и данных. Чаще всего в сделках фигурируют:

• Программное обеспечение и исходный код. Ценность здесь не в носителе, а в правах на использование, модификацию и распространение.
• Базы данных и алгоритмы. Часто именно данные и логика обработки — главный актив бизнеса.
• Доменные имена, аккаунты, цифровые профили. Формально это не имущество, но без них бизнес теряет трафик и узнаваемость.
• Клиентские базы и профили пользователей. Здесь критически важен вопрос персональных данных и согласий на их обработку.
• Цифровые финансовые активы (ЦФА) и токены. У них особый правовой режим и специальные площадки для сделок.
• Интеграции, API и сторонние лицензии. Даже если они не принадлежат продавцу напрямую, они могут быть необходимы для работы продукта.

Главная сложность: нематериальность и состав актива

Поскольку IT‑активы нематериальны, в договоре нужно максимально точно описать, что именно передаётся. Недостаточно написать «передаётся ПО»: это слишком расплывчато. Важно зафиксировать:

• версии кода и перечень репозиториев;
• перечень модулей, библиотек и зависимостей;
• доступы к базам данных, тестовым стендам, CI/CD;
• документацию (ТЗ, спецификации, инструкции);
• домены, сертификаты, ключи шифрования;
• список сторонних лицензий и условия их использования.

Если этого не сделать, стороны будут по‑разному понимать предмет сделки, а это почти гарантированно приведёт к спорам.

Due diligence: что проверять перед сделкой

Due diligence в IT‑сделках глубже, чем в классических M&A. Нужно проверить не только финансы и долги, но и «цифровую чистоту» актива:

1. Права на код и контент. Если ПО писали подрядчики или фрилансеры, должны быть договоры с передачей исключительных прав. Если часть кода — open‑source, важно проверить лицензии (MIT, GPL и т. д.) и убедиться, что условия соблюдены.
2. Зависимости от третьих сторон. Хостинг, облачные платформы, CRM, платёжные шлюзы, рекламные кабинеты — все эти сервисы могут иметь условия о смене контроля (change‑of‑control), позволяющие провайдеру расторгнуть договор при смене владельца.
3. Персональные данные и согласия. Если в активе есть клиентская база, нужно проверить, есть ли действующие согласия на обработку данных и можно ли их передать новому владельцу.
4. Регуляторные требования. Статус отечественного ПО, требования к локализации данных, принадлежность к критической информационной инфраструктуре (КИИ) — всё это влияет на возможность сделки и её структуру.
5. Ключевые сотрудники и экспертиза. В IT‑бизнесе ценность часто держится на конкретных людях. Стоит заранее продумать, как удержать команду или передать экспертизу.

Механизмы снижения рисков

Чтобы минимизировать риски, в сделках с IT‑активами используют специальные инструменты:

• Эскроу. Третья сторона хранит деньги или доступы до выполнения условий сделки. Это защищает и продавца, и покупателя.
• Earn‑out. Часть цены выплачивается, если бизнес достигает определённых KPI после закрытия сделки. Так покупатель страхуется от переоценки, а продавец получает премию за рост.
• TSA (Transition Services Agreement). Соглашение о переходном периоде: кто и как долго поддерживает инфраструктуру, кто отвечает за инциденты, как происходит миграция данных.
• Гарантии и заверения. Продавец подтверждает, что права на актив чистые, нет споров, все согласия получены, а условия сторонних лицензий соблюдены.

Специфика по типам активов

Программное обеспечение и код

Здесь важно разграничить: передаются ли исключительные права или только лицензия. Для исключительных прав нужно оформить договор отчуждения и, при необходимости, зарегистрировать переход прав в Роспатенте (если объект подлежит регистрации). Для лицензии — чётко прописать территорию, срок, способы использования и возможность сублицензирования.

Домены и онлайн‑ресурсы

Домены часто зарегистрированы на физическое лицо, а не на компанию. До сделки их нужно переоформить на юридическое лицо и проверить срок регистрации, отсутствие споров и ограничений.

Клиентские базы

Передача базы — это всегда вопрос персональных данных. Нужно убедиться, что у продавца есть действующие согласия пользователей на обработку и передачу данных, либо предусмотреть механизм получения новых согласий.

Цифровые финансовые активы (ЦФА)

Сделки с ЦФА проходят через операторов информационных систем. Право переходит в момент внесения записи о зачислении в систему. При этом ЦФА нельзя использовать как средство платежа за товары или услуги (за редкими исключениями).

Регуляторные и налоговые нюансы

При структурировании сделки нужно учитывать:

• Требования к локализации данных. Если в активе есть персональные данные российских граждан, они должны храниться на территории РФ.
• Статус отечественного ПО. Если актив включён в Реестр российского ПО, смена владельца может повлиять на этот статус.
• Налоговые льготы. Для аккредитованных IT‑компаний действуют пониженные ставки налога на прибыль и страховых взносов. При смене структуры владения льготы могут быть утрачены.
• Антимонопольный контроль. Крупные сделки могут требовать согласования с ФАС.

Практические рекомендации

1. Начните с чёткого описания актива. Составьте перечень всего, что входит в сделку: код, данные, доступы, лицензии, домены.
2. Проведите глубокий due diligence. Проверьте не только права, но и зависимости от третьих сторон, регуляторные требования и персональные данные.
3. Используйте специальные механизмы. Эскроу, earn‑out и TSA помогут снизить риски и сбалансировать интересы сторон.
4. Привлекайте отраслевых экспертов. Юристы по интеллектуальной собственности, IT‑юристы и технические специалисты помогут грамотно структурировать сделку.
5. Продумайте переходный период. План миграции, передача доступов и поддержка инфраструктуры — критически важные этапы, которые нужно зафиксировать заранее.

Вывод

Сделки с IT‑активами требуют особого подхода: из‑за нематериальной природы актива, сложной инфраструктуры и регуляторных требований здесь недостаточно стандартных формулировок. Успешная сделка строится на детальном описании предмета, глубоком due diligence и специальных механизмах защиты интересов сторон.

Планируете сделку с IT‑активами — и хотите свести риски к минимуму? Мы поможем структурировать сделку, провести юридический и технический due diligence, подготовить пакет документов с учётом специфики цифровых активов и регуляторных требований.

Наши эксперты разберут ваш кейс и дадут точечные рекомендации: от проверки прав на код и лицензий до настройки механизмов эскроу и TSA. Работаем с IT‑компаниями, стартапами, инвесторами и корпорациями — подстроимся под вашу модель сделки и отраслевые особенности.

Расскажите кратко о вашей задаче: тип актива, стадия сделки и ключевые риски, которые хотите закрыть, — и мы предложим план действий. Готовы также подготовить черновик договора или чек‑лист проверки под ваш проект.

Напишите, с чего хотите начать — и давайте разберём ваш случай вместе!

Если вы готовитесь к сделке и хотите минимизировать риски, обращайтесь — помогу сформировать индивидуальный план действий и перечень необходимых документов.

Работаю по Москве, Московской, Ярославской и Костромской областям, возможны выезды в иные субъекты Российской Федерации.

Спасибо за внимание, 

адвокат Коноплин Кирилл Олегович

тел.:+7 996 926 0679;

k.konoplin@bk.ru

https://trust-and-justice.tb.ru/